„Semalt“: kaip naudotis vaizdo rinkodara?

Įvairūs socialinės žiniasklaidos rinkodaros specialistai ir laisvai samdomi darbuotojai pavargsta nuo tų pačių el. Pašto šablonų. Nesvarbu, ar esate žiniatinklio valdytojas, ar siūlote savo produktus ar paslaugas, jūsų darbas yra gauti pajamų, jei norite, kad jūsų verslas išliktų internete. Keistas „LinkedIn“ apvertimas, nenaudingi skelbimai ir šalti skambučiai negali atnešti jums verslo, todėl laikas galvoti apie viską. Beveik visi prekės ženklai yra priėmę į vaizdo įrašus orientuotą pranešimų siuntimo strategiją, kuri pasiekia tikslinius klientus ir padeda jiems padidinti pardavimus.

Neseniai kalbėjomės su „ Semalt“ klientų sėkmės vadybininku Oliveriu Kingu ir uždavėme jam keletą klausimų. Norėjome, kad jis parodytų, kaip vaizdo įrašus galima panaudoti visame pardavimo kanale. Mums taip pat buvo įdomu sužinoti, kodėl svarbu naudoti vaizdo įrašus reklamuojant prekės ženklą.

1 etapas: atradimo fazė - vaizdo įrašas apie problemą

Jei manote, kad internete lengva nukreipti daug klientų, gali reikėti pakeisti savo strategijas. Atradimo etapas yra kelionė, kai klientai ieško informacijos apie jūsų prekės ženklą nuo nulio. Jie nori sužinoti, kaip jūsų produktai ar paslaugos padeda jiems išspręsti problemas, todėl dabar tinkamas laikas naudoti vaizdo įrašus visoms problemoms spręsti. Šis etapas naudingas tiems, kurie kovoja su mažais verslais ir nori per trumpą laiką atlikti savo užduotis.

2 etapas: mokymosi etapas - vaizdo įrašas naudos

Mokymosi etapas yra tas, kai tam tikrą vaizdo įrašą galite naudoti asmeninei ar profesinei naudai. Internete yra daugybė pavyzdžių, padedančių mažoms įmonėms įsitvirtinti. Jei vidutinio dydžio B2B įmonė ieško būdų, kaip iškrauti procesą, kuris neatitiko jo verslo, galite padėti jam suprasti vaizdo įrašų pranašumus. Naudodamiesi vaizdo įrašais internete lengva sudominti daugybę klientų. Jei jūsų įmonė naudoja tam tikrą produktą ar siūlo tam tikrą paslaugą, tada vaizdo įrašai gali būti naudojami norint sudominti vis daugiau žmonių.

3 etapas: sprendimo etapas - vaizdo įrašas suinteresuotoms šalims

Daugybės pasiūlymų peržiūra užima daug laiko. Ekspertai pastebėjo, kad didžiausias B2B pardavimo proceso pranašumas yra vidinio suinteresuoto asmens sutelkimas ir visų įtikinimas atsisakyti iniciatyvos. Jei kuriate vaizdo įrašus, kad sudomintumėte savo klientus, turėtumėte juos kurti iš boso perspektyvos. Įvairūs pardavėjai ir pardavėjai priima anoniminius sprendimus ir negauna jokios naudos iš jų pastangų. Šiame etape suinteresuotajai šaliai turėtų rūpėti išlaidos ir tai, kaip pritraukti vis daugiau klientų į savo įmonę ar gaminius.

4 etapas: pirkimo etapas - parduodamas vaizdo įrašas

Paskutinis tikslas, kurį vaizdo įrašai teikia B2B pramonei, yra sandorių sudarymas. Šiuo metu ekspertai siūlo sukurti vaizdo įrašus, kurie galėtų labai padidinti jūsų pardavimus. Tuo tarpu teisinės kliūtys turėtų būti tinkamai pašalintos. B2B įmonėms reikės šiek tiek laiko įsitvirtinti ir pradėti generuoti pajamas. Tačiau nėra ko jaudintis, jei sukūrei daugybę vaizdo įrašų. Trumpai tariant, vaizdo įrašai padeda suteikti paskutinį postūmį sulaukti vis daugiau pardavimų.

2017-uosius galima vadinti vaizdo įrašų metais, o metrika atskleidžia, kad rinkodaros specialistai rodo didesnį susidomėjimą kurti vaizdo įrašus, o ne naudoti tradicinius metodus ir metodus.